回顾今年的工作状况，很忙，但是结果却不乐观。现反省如下：

一、市场放开、抱怨不断：由于疫情的原因，工地货款的回笼受到了很大的影响，而随着公司销量的不断增长，机构的销量压力也越来越大，在销售的过程中利润被压到平进平出的状态。销量、融资利息、货款回笼等多方面的压力，使我在今年的工作中抱怨不断，所以今年的销量结果不容乐观。“人生不如意事十常八九”有人在不如意时只会一味怨天尤人，于是他们终日郁郁寡欢、牢骚满腹。而有人在不如意时不烦躁、不抱怨，平静对待，努力改变，总能用智慧发现机会并抓住机会，使原本无奈的工作变得精彩而美好。所以在接下来的工作中，我要从自身做起深层次的去理解公司的方向，找准自己的定位，努力把销量做上去。从根本找原因，并分析改变，只有不断地寻求自我改变，才能跟得上公司和市场的发展步伐，同时也能提升自身的销售能力和赚钱的能力。

二、市政突破不到位、工作落实缓慢：今年谈了很多的小市政，几经努力只做成了两个小的，信心上很受打击，浪费了时间和精力，还不如去做房开，房开虽然利润薄，但起码有销量。通过市政培训，自己也反思了自己，在市政突破的方向上确实出现了重大偏差，没有深入下去，一味的拼价格，效果还不明显。要调整自己的工作思路，从上层部门开始入手，逐步进行。

三、自律性差：有一句话说的好“唯有行动才能解除所有的不安”其实这句话告诉我们自律的重要性，自律是从内心激发的，而不是被动式的行动。等客户要货的时候去送货这就是被动的行动，要积极主动的，遵循内心的自我约束。才能达到真正的自律。我感觉自己在这方面很是欠缺，所以通过本次的反省，我要重新要求自己，更是对公司和自己的负责。做为一名机构负责人这是最基本的要求。在接下来的工作中，要拼弃懒字、主动跑动、深入下去，相信领导和公司。谢谢！

以上就是我的反省，望给予指正。