2020年是不平凡的一年，由年初众志成城抗击疫情，封闭在家的感觉之难，在武汉还没有解封前，我们依然提前到达武汉工作驻地，等待着解封复工。直到4月武汉解封有条件的复工复产，整个团队人员已经都在市场一线，但是区域间跑动依然控制很严，到市场一线跑动时，下边县市还不接待武汉过往人员，我们的客户也避而不见，项目上封闭式施工，陌生拜访无法进入。使我们的工作推进依然无法正常进行，领导也急于我们的状态，担心疫情心态影响工作，亲临麻城会议做动员和指导，也对于鄂东团队提出了要求。回顾这一年工作，问题还是很多，希望通过总结，找出问题，深刻反省，找出方法，再前行。

目前面对的鄂东问题，每日三省亦不为多，现在鄂东市场还处于弱势市场，团队没有独当一面的业务骨干是最大的问题，面对激烈的市场竞争，又是品牌集中度较高的湖北，我们必须要解决好团队的建设，提升业务能力才能有所建树。在团队建设上，没有很好的引进培养出业务骨干，这是主要责任，现有人员没有竞争，没有优胜劣汰，就会一潭死水，没了活力。我想这两个问题解决好，我们的团队定会提升，市场建设按照总部要求以及日常基础工作的推进，也会大有改变。

2021年首先是人员发挥合力，管理上要求常年驻点拉练式跑动盲区，拉练的项目合作，对于没有做进去的项目，反复拉练式跑动，区域打破，不保护落后。投入与分配体制上的打破，由于单兵能力弱，个别有小富即安的惰性，拆分市场和变更驻点以及对调市场，来督促部分人员不能停歇，要奋斗在路上。

2021年的中心思想是打破现状，再大的抵触情绪，也不畏困难，只有做通思想，整齐划一的工作推进，成效一定会显现，在发展的道路上，不留拦路虎，只有不畏困难，思想终会统一，鄂东团队也会在合作中不断提升每个人的业务能力，在引进人才上，勇于担当，引进竞争，让团队有竞争和活力，我们前行在路上。