2020曲折的一年已经接近尾声，回想从武汉刚解封到回归市场，收获淡然。但也收获很多。从之前的服务到现在的单独操纵一个市场，已经历练近一年，当然在这个市场上也收获了不少的经验，从之前到工地报价，杳无音讯，再到王总的谆谆教导，如何跟进一个项目，如何洽谈的方法，再到和同事一起市场拉练，学会他们的谈判方法，这一路走来，真的学会了很多。

总结今年的失败之处，之前单独跑动市场，所有项目也跑动了，报完价格，对方杳无音讯，再去找人，别人就是爱答不理，结果就干脆放弃，当和同事一起跑动其他的项目的时候，看到同事能把利益如何和别人一起捆绑的方法运用得淋漓尽致，都是之前未曾经历的，心里忽然恍然大悟，原来我之前的方法都是错误的。还有由于之前当地客户的人脉资源没有把握，通过王总的狠逼开始结识当地的市政客户，自己在当地没有人脉关系，可以通过别人的人脉关系合作嫁接，通过努力也算小有收成。总结下来，前辈能给指的路都是别人走过的路，直路，听领导的话才能少走弯路。今后学习的地方还有很多很多，加油！2021做一个不一样的自己。