即将过去的2020年是多灾多难的一年，也是不平凡的一年。1月23日武汉决定全面封城，随即湖北省内各地区也全面封城。武汉作为疫情的中心，全面封城76天，为阻止国内疫情蔓延赢得了宝贵的时间。之后新冠疫情全球大爆发。六月份的洪涝灾害湖北作为国内受灾最严重的省份之一，一系列的灾难对湖北地区对经济，生产，生活的造成严重影响。

不平凡的是1000多万武汉人舍小家为大家，为隔断新冠疫情传播进行全面封城，为战胜新冠疫情赢得了宝贵的时。灾难中显英雄，以宋少辉，黎红英等优秀的中财人不畏风险，支持火神山，雷神山医院的建设，为疫情防控做出奉献。是我辈学习之楷模。

随着国内疫情得到全面控制，各地逐步展开经济活动。但是疫情后的情况并不容乐观，国外疫情蔓延，迟迟得不到控制，企业倒闭潮，失业潮来临，对各行各业造成严重影响。疫情影响的不光是经济还有信心。

从一月份开始的新年酬宾，到1月23日武汉全面封城，随后湖北其他地区也全面封锁。我心急如焚，一个是担心后面的酬宾任务，再就是担心疫情对酬宾活动和后期市场环境的影响。一月份作为酬宾一阶段，客户参加酬宾的积极性还比较高，但是受限于年前收账回笼资金，部分客户会在年后参与酬宾。随着疫情的发展，二月份过去了，辖区各地还没有解封。此时已经参与酬宾的客户对后期市场环境悲观情绪日涨，有意向参与酬宾的客户更是犹豫不决，导致没有参与酬宾的意向。3月18号，我所在的安陆地区开启逐步解封，马上投入到市场开发跑动工作中来，拜访经销商和意向客户，传达积极信号，但是经销商大多不看好今年的市场。随着公司延长湖北地区酬宾活动时间和政策，客户参与酬宾的意向并没有得到提升。整个酬宾活动对于我来说是不成功的。但是我深信困难中机会也很大。让我清醒认识到自身的不足和后期需要改正和补课的地方。

随着武汉4月8日的解封、生产、生活逐步正常化，市场环境也发生改变。行业内的各竞品厂家深感经济下行的压力，竞品联塑，金牛在湖北地区活动不断，价格竞争激烈，没有最低，只有更低。客户的酬宾备货上半年没有怎么消化。跟客户的交谈中明显感觉到对今年行情有些信心不足，不安情绪日涨。引导客户主动适应市场变化，主动出击，渠道市场萎缩严重，那就主动跟进之前不愿做的工程项目。下半年随着工地逐步开工，抢抓进度，改变心态的应城经销商吕总主动去对接工程项目，下半年还是取得一定的成绩，今年酬宾备货基本上是项目上消化掉。这也算是2020年我机构辖区客户的一抹亮点。

今年按着长江总部工作方向指引，主动适应市场变化，结合自身条件。以小市政项目为工作重点方向，做了几个小市政项目。相比房开项目周期长，回款慢，垫资大。小市政项目短平快的特点正适合处于萌芽阶段的我等小机构，在操作中积累经验和实力。后期要全面跟进房开项目，中市政项目，引入合作伙伴，共同发展，壮大团队。为长期发展奠定基础。

2020年对我个人来说是印象深刻的不平凡年，也是我来到中财大家庭的第三个年头。从2018年刚进入中财时的信心满满，到2019年的不断怀疑自己，无数次内心的煎熬和压力。2020年在这么困难的市场环境中，还是取得了一点小小的成绩。更让我深信我们中财平台是我能够长久发展下去的。

即将来到的2021年我当砥砺前行，不负韶华。