又到年底了，感觉又虚度了。

一年，自身能力没见什么增长，业务也没多大起色，总之对自己这一年的工作成绩不满意。具体做的不好的有以下几个重点：

一、年初拼抢的工地不多，导致传统管道产品销量不好，且酬宾期间没有足够的资金囤货，导致不敢积极抢夺业务，就算是做下的项目质量也不高，送货麻烦不说，还没利润。做的很煎熬。

二、市政领域还是没有真正有心用时去投入，走马观花的多，深刻钻研的少，被价格难住，没有发挥产品的品牌优势，质量优势，老是拘泥在价格战中，被人拒绝后也没深层次的找原因，渐渐的气馁，还经常自我安慰，精神麻痹。这样很危险。

三、工作时间安排不合理，没有系统的规划，还是事情来了就做，没事的时候也不用心钻研新业务，对新产品一知半解，远没有做到一个优秀业务员所具备的专业涵养，把时间浪费在无关紧要的琐事上。

四、要账不及时，也不够果断，导致时常缺钱，并且连累同事。

以上的几个方面是对今年工作欠缺地方的总结分析，看着同事们的销量大幅度的提升，自己落后的不止一点点，确实很惭愧，望在以后工作中努力改正，同样的错误不再犯，把销量做上去，收入提升上去，家人生活质量也能够得到改善！