十年是个整数，也是我入职中财的年数。从2010到2020，从业务新手到如今的业务老人。2020年对我来说是个特别的一年，2020年对于武汉也是特殊的一年，新冠疫情的突如其来，让很多人措手不及，影响了整个武汉，整个中国，人员流动停滞，工地进展停滞，市场交流停滞。

为了应对疫情，火神山医院雷神山医院拔地而起，医院建设需要很多材料，对于我们管道人是个机会，但是当时处于除夕和春节假期，物流不便，仓库搬运都放假，最重要的是当时合同价格也没定，具体怎么付款也没法谈。但是作为武汉的一员，作为中财的一员，我不能拒绝这个机会。

医院项目立项是在除夕夜，当时我和火神山项目采购负责人沟通到夜里三四点，要告诉他们哪些能调到货，哪些能够精简，哪些能够优化替代。然后我又和中财领导同事沟通，汇报进展，希望得到公司配合。公司领导得到消息迅速建立微信工作群，不惜一切代价援建火神山雷神山医院。终于，中财管道于2020年1月25日上午十点到达火神山项目，是管道行业第一家，中财人的积极配合态度和工作能力得到了三局集团的赞赏和表扬。

经过火神山和雷神山的项目运作，我得到深刻的认知，要想在武汉市场做好做大做强，首先要有一定的库存，要提升知名度，要建立足够的人脉圈子。于是武汉中财管道形象店于2020年5月18日正式开业。

店面经过大半年的运作，效果良好。在武汉市场，由于本地品牌的竞争，市场上绝大部分市场都被三家占领，三家经销商多，库存较方便。中财品牌有一定的市场影响力，但是库存不足，调货不方便，送货不及时，导致流通不畅。中财店面的设立弥补了一定的劣势，店面也结识了很多行业内外的客户，客户又发展为朋友，为中财以后更好的发展提供了前提，这是对武汉市场后期快速发展的关键补充。

市场要发展，物流中心要建立，在武汉市场，让工地更好的找到我们，让分销商更快的拿到货，这是中财武汉大发展的必经之路。这是我对市场开发的一点认识，也是一点点经验反省。