时间飞逝，转眼2020年就这样不知不觉中悄然而过了，回想的点点滴滴，曾有胜利的喜悦，但最终还是烦恼居多。主要反省三点。

1、年初酬宾总体较理想，同比增长较多，为此暗暗窃喜，放松自我，殊不知许多销量是买回来的，需要快速的消化掉，但又由于疫情影响，消化很慢，压力很大。完成了前头没顾及后头，从质量层面的营销来讲是不理想的。同时从4、5、月份的销量数据分析，虽完成任务，销量产品都是市政产品，但都不是井喷式爆发及发货，总感觉市政的储备明显不是很足。细究其因，其实年年如此，新年传统管道酬宾一搞，4、5、6月份基本销量不佳，今年虽挺住了，但对料到的事情没有足够重视。还是没有摆脱往年一样的窘境，以至于销量大踏步不前，是谓反省一。

2、团队建设还不够强大，主要还是体现在销量上面，特别是针对年初酬宾的大事，一些机构思想平平，感觉对销量无所谓，更有甚者，与客户一起欺骗销量，造成酬宾时的销量很被动，以至于最后一天，对预估能顺利完成的任务，将不能完成，最后几小时还得拼命借款冲量差点真完成不了，没有掌握好机构真实动态。下属机构虽各有进步，但总体感觉还是一群软绵绵的绵羊，过于散养。本来我心思让他们各据一方，能出销量就行，管理上就不够严厉，能过去就过去，结果反而造成销量上不来，每个人自以为是。因此，来年在团队管理上需特别严厉，期待团队质的提升。是谓反省二。

3、市政市场基础薄弱：面对公司与总部的市场方针，特别是总部的战略布局，抢夺大市政、中市政、小市政，还没有引起足够的重视，有可能心有余而力不足，在市政领域这一块，今年没有拿下大的工程项目，只是一些零零散散一二十万的小市政，最大的一个也才70来万，与市场的急速发展不匹配，在2021年需引起重视。是谓反省三。