时光流逝,岁月穿梭,马上今年就算结束了,因为疫情注定让今年变成了一个不平凡的一年,也考验了我们对突发事件的处理能力。疫情固然严重,但是如何在逆境中保持平稳的前行才是我们的首要任务。它就像一张试卷,很公平的检测了每个人,你最终能考多少,就代表你付出了多少。显然我这张试卷考的不是很好。为此应做深刻的反省与自我批评,并就下一步工作的提升与整改做安排。
首先先说下这个月的情况,这个月的销量不是很理想,市政污水管改造这个月还是比较多的,而且现在都开标了,只是开工的没有,也一直在跟进当中,加上这段时间天气不是很好,一致下雨。下半年经销商的情况也不是很好,每次去下面经销商那里玩的时候,他们总是在那抱怨今年的情况不是很好,因为下半年新开的楼盘少,还不是现金流,很多工程都是赊账,到现在都没收到回款。目前他们主要也就是跑了点线管和排水管。
我总结了下今年下半年会出现这样的情况,并不是单单的疫情和行情问题,其实是潜在客户基础没有打好,不扎实不牢靠,没有很好的去跟进回访老客户,去发现并及时的给客户解决问题,所以导致了前期跟我合作过的一些客户,后期的工程材料供给找了别人,错失了和客户建立友好的关系并通过客户开发新客户的最佳机会。这就是问题的所在,完全是由于自身的原因造成的。
第二,老生常谈还是工程数量不多,关系没到位,很多之前的客户被别人做去了,这是一个很值得反省的问题。同时开发工程数量的多少其实也是很重要的,上半年好是因为其中有一两个工程比较大,包揽了大部分销量,但是现在那几个工程做完了占时没有供货要求了就吃零了,这就反应了这个问题,我相信肯定其他的代表处兄弟也有类似的情况。因为你工程数量不多你肯定就会在一棵树上吊死的,他不要了就只能等死了,反而如果我有三四十个大大小小的工地以及老客户团体的话,他那两个工程这个时间段不供应也没事,因为还有其他的工地老客户也许这个时间段他们需要了。这样就不会照成青黄不接的局面,行情好的时候就暴涨,淡季的时候就没有。
第三,还是跑得不勤。俗话说“天下武功,为快不破”其实是一样的,只要跑的勤,不管他是市政、工程、网络、小区、还是秀美乡村改造都能抢出一条出路的,因为你跑的勤跑的多跑的比别人早自然而然工地会慢慢比别人多,客户体系会慢慢扩大,这样就会呈现,东边不亮西北绽放,西边不亮,东边百花齐放的一个盛况。
话说回来,事在人为,我们首先要相信自己,并且要不断提升自己,然后不断跑动,相信市政这块会慢慢有起色。明年酬宾活动在即,马上又将进入下个月的紧张而又艰巨的工作任务中,为此下个月计划是先跑经销商,统计下他们的库存情况,然后再根据酬宾活动来进行进货指导。第二就是这个月七八个污水改造的标,要时时跟进,不能掉以轻心。最后,感谢公司对我们的培育,同时也感谢公司给了我一个展示自我能力的平台,所谓“万年太久,只争朝夕”,希望在未来的日子里能和公司一起发展得更好。