一年时间又眨眼就过去了、在这一年里印象最深的字眼就是“还款”二字。还款相对应当然也是回款了、回款的问题是这一年来最大的问题。

回顾一年的工作，从年初疫情期间的酬宾开始，工作积极性低，跑动量不够，各经销商客户沟通不到位，项目年前回款不到位，开年就战败下来。

关于经销商客户这块的问题，确实这一年里反思的事情很多、大部分经销商几个月甚至一年都没有见过几次，没有把市场的问题交流及解决。事物都是一样的，你对它付出了多少，后面给你回报就是多少。

值得庆幸的是今年在市场上认识了几个做项目的朋友、通过新生力量也一起合作了几个小型的项目，后续关系也处理的还好、为明年中财能在吉安市场做的更好做下了铺垫。

需要继续改进和工作目标：

一、整理好自身的毛病及缺点，把市场理顺来，好好做一年。

二、把现有传统的老客户维护好，多碰面，多交流，走到客户心里去。

三、维护和已合作的房开项目，在项目施工老板里面寻找合适的工程经销商。借力去走另外一条销售渠道。

四、加大力度跑动空白区域开发客户，加大跑动量跑动区域工程项目，寻求合适的操作工程的经销商。明年目标必须找到一个大经销商。