2020年是多灾多难的一年，新冠疫情的爆发，洪水的泛滥，美国的围堵打压，市场竞争的残酷也进入白热化，我们都应该静下心来，重新审视这个世界，这个国家，这个市场。

今年对于我们皖北管道来说，是非常不尽如人意的一年。这一年结束了皖北销量持续快速增长的一年，也是我内心非常愧疚的一年，愧对公司领导的信任，没有带领好自己的团队继续深挖市场，没有将市场做实、做细、做到彻底。

从年初酬宾开始就信心不足，患得患失，到最终销量平平。表面上看是因为区域内没有中到大标，销量空缺大，这是给自己找到一个销量不好的理由。其实不然，是因为自己心态的变化，团队心态的变化，市场环境的变化，自己认识不清。在陪总部领导走访了辖区内的县级市场时，才让我如梦初醒。辖区内竟然机构还有大量的工程没有跑动到位，现场找机构商谈，及时规划市场，起到了立竿见影的效果。一个机构区域连续拿下3个工程；另一个机构找到了一个合作商，也直接带进来近30万平方的项目。事实证明缺少了贴身紧逼，机构就会出现懈怠，不走进市场，就找不到方法。接下来要继续与机构一起深入县级市场，克服困难，寻求突破。

2020年诸多不顺，好在已近年末，终将过去，我将认真思考，带领我的团队不忘初心，重新起航！