今年时间过的很快，年初的疫情封闭了近两个月，复工以后也是管控比较紧，这样一下子上半年就过去了，下半年整体形势就比较宽松，但自10月过后各地又出现零星反弹，越近年底，管控力度也会逐渐加大，通过今年的疫情，发现未知的因素太多，计划往往没有变化快，我们也无法预料，唯有把工作提前才是我等的本份与职责。

年初的酬宾活动虽然勉强完成，但深感全力使尽，主要源于客户的缺乏，虽然前期消化进度不快，但年中的活动持续跟上，实际到下半年发货又提速，可见房建市场并没受太大影响，只是压缩了工期，加快了工期，所以针对2021年的酬宾活动，我们就要做到未雨绸缪，加快客户的开发与建设工作，故在11.19号集团与化建大本营的客户考察与体验提前准备，提前沟通，应该说比往年效果要好，所以接下来还要持续加强客户的开发与建设工作，唯有强大的客户资源，共同发展，方能成大器。

市政方面今年前期没有起色，各地的标也很少，加上提前跟进的也不多，所以也没有大的效果，后来要求各区域针对发改委的项目表进行针对性跑动，通过王翔、高安钉子式跑动，不停的深入、深入、再深入，与政府各职能部门推荐我司的实力与优质产品，取的一些成绩，后续又通过吉安相关政府部门的跑动与跟进，也取得一些业绩，所以才发现机会还是比较多，只要把握好机会，运用公司强大的实力与优良的品质是可以让政府各职能部门接纳的，所以在2021年要持续加强这方面的工作，做实做细做彻底，未来才会有更大的发展。

新的一年即将来临，我们唯有持续前进，不断的深入市场一线，整合各方面社会与客户资源，通过我们的勤奋与努力把市场建设好，开发好，形成一个良性可持续发展的市场，把中财品牌推向一个新的高度，让品牌的美誉度深入到每个人的心里。