转眼2020年已近年底，回首这一年，经历了坎坷、挫折，遇到了危机、困难，也收获了突破、喜悦，认识了市场、机遇。静下心，整理思绪，坐下身，重识自我。

深度不足之应对不如。

这是今年营销工作的深刻体会，几乎贯穿全年。从年初的疫情围城中起跑，越跑越累，越跑越乏力。墙板批零经销商客观、主观的问题状况；再看工装渠道，战线长、出量慢，最终直接反映到了月度、年度销量的推进不力。半年度的时候我反省，也希望自己和团队能两条腿走路，能多线开花、多端突破，可结果还是狠狠的打击了薄弱环节。经销商新老汰换没做好，今年新开较差，原有经销商销量厚度不够又没有新鲜血液的加入，是批零渠道下滑的症结。专业公司跟进浮于表面，没有更准确和现实的以项目切入，做了许多无用功，需要在错误中看清本质。总的来说，还是深度不足。

宽度不足之调整不如。

销量的结果是客户、订单、项目储备以及转化情况的最直接体现。在参与墙板营销的第三个年头，认识到零售在县乡，工装在城市的基本市场现实，经销商的引入没有强有力的强度和宽度。招商工作其实是各个捅窗户纸过程，跑动多跑的勤必然有成果，今年我和团队在事务性推进中没有扩大客户接触面，导致的意向和储备经销商不足。工装项目的推进和销量体现也是同病相怜，从去年到2020年，只盯着自认为的重点客户、重点公司做工作，没有拓宽应用领域、专业公司和终端工程项目的接触面。优秀的市场部具备的素质应当是容错率高、调整性大、储备量大，而这正是我们宽度不够，储备不够导致的捉襟见肘。

败之不馁，正视不足，去芜存菁，期待突破。

一个优秀的团队需要从失败和挫折中成长，我和队友们也在积极调整。下半年积极协助经销商开展木工渠道尝试、小工程项目发货，市政管道项目、专业公司墙板工装项目的突破，让我看到希望，收获了信心。

整理思绪，重识自我，以上做反省。新的一年即将到来，再出发，加油！