2020年是极不平凡的一年。既经历了乱世之下何以为家的迷茫，也开始了持牌经营、守正创新的新的征程。

　　年初疫情肆虐，全国人民在家封闭了近2个月方才得以走动，直至3月公司才复工成功。等回过神来，能自由走动时已然5月了。这段时间，等、靠、要的思想一直存在。疏于自我管理和提升，导致后续在方向明确的时候，客户的储备，个人专业技能的提升，跟不上节奏。客户转化也就无从谈起。

　　学而不思则罔，思而不学则殆，这一年在学习方面本可大有所为，反倒是为了社交耗费了极大的精力，思不成语，字不成章。举手投足间一股江湖气息扑面而来，虽然讨喜，但缺乏内涵，没有深度。沟通、交流的层次也就提升不了。对于业务的帮助也就不强。

　　这一年，患得患失的心态表现得尤为明显，工作区域从苏州到南京，岗位从市场到拍卖，虽事不变，但工作区域和岗位的调整还是对自己有些影响。既有猜测公司的想法，也有按公司要求随遇而安的心态。

　　业务上，求大而全，一味的迷信规模和交情，忘却“客户为本”的本质，懒惰的连最起码的调研和实地查堪佐证，都需要不断地叮嘱才会去做。这样又怎么能干好业务，成为绝活。

　　2020年，始终在为新客户的储备努力加油，忙的要死，成果可怜。新客户的开发是一个持续的过程。一方面需要广泛的社交圈。同时有需要大量的前期筛查工作。所谓的有效社交即是如此。这一年在新客户的储备中存在着精力分配不均，深度不够的问题。也直接导致了新客户的储备数量并未达到预期，客户的转化效果也不理想。

　　身体是革命的本钱，喊了一年的口号，最终体重还是那个基数。精神状态也随着年龄的增长而变差，这种涸泽而渔的状态是不持久的。也会极大的影响工作。来年，要坚定新年，科学锻炼减肥。做好身材规划，延长职业生涯。三十又四，是成为一位油腻的中年大叔，还是成为一名有内涵，有修养的高知分子，不言而喻。转变是需要持续的投入和付出，即便很难，也应坚定向前。