2020年即将过去，这是特殊的一年，上半年疫情席卷全国。疫情结束后，想着撸起袖子好好干一把，然而匆匆一年即将过去，回首一看，依然在原地转圈，没有什么突破。

中财田园农业公司成立经年，营销主要依赖中财集团以及其他中财系公司采购，但是外部销量疲软。没有稳定的外部销售渠道，对外销售政策研究不足，缺乏有力的产品去投放市场，营销组织单薄，营销政策跟不上市场。

在此我要反省。

第一，思想懈怠。

一直以来的依赖，造成了思想上的懈怠，对年度销售情况预估不足，没有做好足够的预案。虽然在领导的支持下，做了小样试吃、以及江浙沪包邮等政策调整，但是实际销量情况还是无法完成年度目标。

第二，营销政策研究不足。

由于公司产品主要供应内部市场，没有在超市、网络销售的经验，对于国家食品安全的政策研究缺乏。对于销售许可、条形码、预包装食品备案等政策研究不足，没有做好上市销售的准备工作。

穷则思变，不能在原地等机会，要主动出去寻找改变。

以上是我的反省，请领导和同事指正。