在双十二期间，董明珠今年的第十三场直播中带货金额高达25亿元，为今年的格力直播卖货画下了一个完美的句号。上半年5场直播，下半年8场巡回直播，董明珠直播间共卖出去476亿的货，让格力获得了新的成功。董明珠于4月24日开启的直播首秀，当时有超过431万累计观看人次，累计销售额却仅有23.25万元。在直播的时候直播间还多次出现了卡顿的情况，用户体验度也很低。在首次直播失利之后，董明珠没有放弃，而是改变了策略，先是借助平台邀请当红主播和知名主持人一起直播，随后又开启了全国巡回直播。直播场景布置成一场盛典大舞台，除了格力自家的产品外，还联合当地的特色产品、非遗文化产品等进行直播售卖，效果出奇的好。对于格力新零售，董明珠给出的答案，是通过改造原有的多级代理机制，去进一步形成新的价格体系，为格力打开新的大门。

因为受到疫情的影响，今年的实体市场遭受了巨大的损失，很多商品都开始选择在网上进行销售。直播带货因此而崛起，成为今年最流行的销售方式。明星大V、网红、企业老板、政企官员等纷纷入局，只要是有点影响力的都在进行直播带货。以线下体验、线上销售为主体的新零售模式，正在改变我们的生活方式。

在这种变革的背景下，我们开始探索农产品销售渠道。公司的经营一直处于流血状态，未能实现盈亏平衡，主要是因为销售短板。靠内销解决不了长久问题。生产是把钱装进别人的口袋，而销售是把别人的钱装进自己的口袋。初进销售的大市场，会感到不知所措，一步一回头，左顾右盼，走的很慢。角色转换，思想转变，结果导向，都是考验。以前摔倒了，爬起来继续走；现在还没走，就怕摔倒了。借用朋友圈的一句打趣诗：世人慌慌张张，不过是图碎银几两，偏这碎银几两，能解世间万种慌张。