“工欲善其事，必先利其器”，销售管理工作在初级建团队后就需要进行团队企业文化的疏导、树立，在日常工作中日积月累，形成自己团队的风格及战斗力。

2020年对于我来说是个挑战，在编团队建设、重点项目、渠道拓展、机构自编团队建设、机构公司化运营梳理等，作为年初的工作重点一一都需要落实，而落实这些的核心工作是机构负责人的思想统一。对于处于成长期的机构来说无疑就是时间的冲突、资本金的不足、个人缺乏各类事务管理的习惯、学习力的提升等，而这些问题将会是长期存在的共性问题，如何年年得到提升、突破是作为管理处首席执行官的重要工作。

2020对自己的以上目标工作的完成做出反省：

在编团队建设：沈北管道销售中心在高增长之后面临的跨年危机，从一开始管理处与机构都意识到了问题的所在，经过一年的整理，还是没有达到预期的效果，结果比较惨淡，虽然从问题上给予了机构梳理及分析了解决方案，但是还是过程中没能做到严格要求，过多地高估了机构面对压力的自控能力。

机构自编团队建设，今年重点跟进的机构都做到了自编团队的招聘、培训、使用，但是在大机构这块提升上反而今年进度不大，究其原因还是我的力度没到位，工作落实不严格，明年这块对大机构的侧重点必须加强，团队建设完善了效率才能高起来。

机构公司化运营梳理，通过大力培育、学习优秀机构做法，机构有了目标及财务处理思路，但是在落实成为系统化的进度上大家顾虑还是很多，根本上还是我自己没有学透，运用熟练。新的一年自己把这块加强使用，通过实际案例提高大家的意识，从而带动团队复制。

还有太多具体的需要提升的方面，在今后工作中吸取经验积极落实，让每年有进步，通过实践、时间的复利让团队越来越优质！