2020年的工作即将结束，为了明年市场做的更好，提升销量，现对这一年工作情况作出深刻反省。回顾这一年来自己的工作情况，虽小有收获，但不足以支撑持续稳定的发展。主要从以下几个方面反思：

　　首先，渠道单一。今年主要销量来源于xxx项目。虽销量有较大提升，供货范围也涉及很广，但是供货产品单一，局限于市政产品。xx以及xx等传统产品销量及少，又没有房地产开发项目做支撑，所以销售产品品类没有做到平衡，影响了整体销量。因此，在2021年的工作中，除了继续维护好xxx项目之外，还要大力开拓房地产开发项目。大量收集工程信息，逐一认真筛选，争取拿到两个以上大型房地产开发项目，同时，市政厂房类项目也要多接触，真正做到多品类多渠道销售。

　　其次，团队建设。年初已意识到团队的重要性，现在也陆续开始组建，虽然现在人员框架已经搭建起来，但是人员工作水平参差不齐，还是会影响工作效率。在接下来的工作中，我将多抽出来时间和精力，培训和指导员工的各项业务水平以及工作能力，使每一名员工真正做到全身心投入到工作中，能力得到全方位发挥。同时，也要继续招募优秀的人才，为开拓新渠道新市场做好铺垫。

　　还有，在经销商开发方面，一直比较薄弱，意向客户不缺，但是并没有做到真正用心去维护与开发，导致没有实质性进展。虽然，心里明白经销商是机构增量的基础，但是并没有做到真正重视。在2021年的工作中，我会在这方面加大力度，用心找出方式方法，突破自身瓶颈，增加销量。

　　再有，在资金掌控方面，照此以往，2020年虽有提升，但是没有完全撇弃自身之前的毛病，没有做到及时催促，很多标段没有真正按照合同约定回款。在资金循环上还是压力较大。明年的工作中，我将继续严格要求自己，做到资金的全面掌控，降低资金风险，提高资金的循环率。

　　最后，端正好自己的心态，多方面学习，无论在团队建设中还是在项目上，以优秀的职业精英为榜样，真正做到自己综合能力的提升。

　　总之，在今后的工作中，不论做任何事，务必竭尽全力，处处以积极主动努力的精神来工作。继续坚定自己的目标，扎实进取，磨砺前行。