2020年又接近尾声了，今年因为疫情的原因，公司酬宾政策延续，然后也达到了酬宾的基本目标，2020年感觉过的特别快,公司销量的高速发展也给我带来了很大的压力，年初我就明白想跟上公司的发展脚步，今年能不能有一个大的提高，是我在公司能否生存下去的前提，压力特别大。经过一番努力但销量虽然实现了增长，没有达到自己的预期。经过我的深思反省，总结一下几点：

　　一，资金链严重缺乏，自己的成本能力太低，使我的零售市场发展比较缓慢，到2020年底，办公室库房配送人员才达到基本标准，但业务人员还是比较紧张，所以年底我会加大招聘力度，对业务人员进行补充和培训。

　　二，工程经验欠缺，使自己在跑动项目的时间过于拉杂，资金链小，稍微有点垫资的项目都不敢下手，使今年的项目报备量够而销量不够。新的一年我将改变策略，项目已嫁接客户为主，使新的一年基础销量有个质的提高。

　　三，计划的零售整体布局没有完成，虽然新客户xx、xx有了很大的提高，但是xx、xx的量还是没有上来，xx、xx还没有成功布置客户。

　　四，沈阳整体零售也刚到了开始的阶段，明年才能有一个质的提高，今年的启动太缓慢了，只是完成了滑翔市场，大东市场，观泉路市场，道义永强市场，还有很多空白市场等待开发布局中。

　　五，广告力度不够，今年疫情严重，不能举行活动，应该加大零售宣传力度，提高品牌的知名度。

　　以上五点是我对自己2020年的不足之处的总结，2021年的酬宾工作已经敲响了。我现在信心满满，争取2021年超额完成酬宾任务和全年任务！