2020年是不平凡的一年，但终将结束，在这一年里，有过完成任务激动，也有过未达到目标的失落，从疫情出现到现在，2020年主要工作有，一是配合机构在xx项目中，做好项目的报备、发货事宜等；在机构操作xx项目时，遇到竞争对手出现困难时，给予最大程度的支持与帮助；二是和xx一起探讨，综合各方面情况，制定区域未来发展路线。赤峰零售作为辽北区域零售氛围最好的市场，我相信在未来3年内，将会是第一个纯零售突破xx万的机构；三是协助王征抢夺xx各个施工项目，同时开拓xx零售市场。在以工程保销量零售促增长的前提下，机构正在稳步实现发展铁岭市场的目标。目前零售市场已完成全面布局，从2019年7月份至2020年底，零售销量突破了xx万，2021年有望突破xx万，零售销量也将是作为铁岭以后销量增长的重要来源；四是和通王德新沟通逐渐将工作重心转移到阜新辖区内的市场，下面旗县的已定项目以合理的价格交由当地经销商服务，从而达到开发经销商，引入外来资金的目的；五是努力开发xx市场，以单个项目为合作，跑动区域内的大小水暖店，把价格和政策放到底，将客户吸引过来，然后借用他们的资源去做项目，同时做好市场保护，各做各的，互不干扰，到目前为止，销售效果较好。

　　总结起来虽略有憾处，幸终不辱使命，在辽北兄弟姐妹们共同努力下，完成了总部下达的任务指标。虽有成绩，但不足也非常明显，首先是辖区市场整体发展不平衡，经销商数量少，大多数机构市场没有长远发展计划，更有机构在倒退。虽然完成了20年全年任务，但是从机构销量组成来看，销量来源单一，没有持续性，市政工程和零售乏力是通病，在这两个方面有发展的赤峰和铁岭区域，虽有成果，但并不突出。想要机构销量更上一层楼，渠道发展和新零售开发是将来机构需要重点把握的方向；其次，大多数机构对市场还未真正放开，放手经销商去干，这将不仅收获更多的销量，也是解决资金难题的有效方法。

　　总结以上经验教训，运用到2021年，争取实现质的飞越。