2020年已经快接近尾声了，回顾2020年的工作，有很多不尽人意的地方。

　　今年制定的任务是xx万，未完成任务。其实今年年初酬宾xx万左右，感觉势头是挺好的，但是之后疫情影响，加上工作中出现的一些问题，导致今年工作开展不是很顺利，所以导致销量停滞，一直到现在还没有完成全年任务。今年主要工作有：

　　首先从自营销量上看，今年大概销量在xx万左右，年初预计的任务目标是xx万，今年由于疫情之后行业竞争很激烈，xx产品已经不能满足高端家装公司的需求，有待更新的情况下，被一些假洋品牌趁虚而入，导致几家以前合作很好的家装公司流失严重，影响了一部分销量，虽然在市场开发上，今年投入了更多的时间和精力，加上团队壮大，但销量依然上不去。

　　其次，今年经销商也受到疫情影响，销量下滑，全年销量只做到xx万，从年中开始就在寻找销量的突破口，在开发旗县市场的过程中，经销商和我一起努力的开发，但是情况不是很乐观，目前有xx、xx、xx、xx还没有开发出经销商，虽然下半年有收获，但是销量也不是很大，市场竞争中不乐观。

　　再次，针对xx市场的开发，今年基本可以说是没有人合作，由于更换了经销商，之前的经销商问题有待解决，现在也不备货，有需求就发点零散货物，销量很差，新开发的经销商，除了酬宾发货以外，全年没有任何销量，年中去xx协助运营，但是由于人员问题，始终不太理想。

　　回顾2020年全年的工作。除了一些客观原因以外，自身努力不够是主要问题，到目前还没有完成全年任务。明年将从以下几个方面发展市场。一是2021年的酬宾工作已经开始，今年酬宾销量xx万，明年酬宾预期目标销量做到xx万，肯定是有困难，但是会尽自己最大的努力去做，一定要全力以赴争取完成xx万的酬宾任务，才能有希望完成明年全年的销量目标；二是明年的主要工作是全力开发xx所有市场，挑重点的，经济状况好的，交房多的市场做广告，提升品牌知名度。明年打算先在xx开发经销商，全力协助支持其开发，针对重点小区做工作。其他没有经销商的，争取在明年4月份之前全部开发出来，这个工作进行了好几年，也没有突破性的进展；三是年初准备给市区经销商开一次水工会，继续推广新产品，以及做好客情关系，把水工工作继续做实做透，针对市区的销售政策作出稳定的安排部署。继续大力开发市区的家装公司合作。目前合作的家装公司在x多家左右，明年争取开发到x家以上。四是培养团队，目前市区零售团队3人，明年打算扩充到5人，除了配货发货人员以外，业务团队扩大到3个人。