本年度通辽管道代表处在管理处刘总的正确带领下，经过区域的重新调整划分，克服了辖区地域广、路途远、交通闭塞、经济总量小、地产逐年减少及疫情爆发等等不利局面，而且辖区内还有强势的地产品xx、xx这两个品牌，竞争环境非常激烈，在这样的大环境下，通过积极主动的开展销售工作，实现销量约xx万元。只有积极贯彻执行公司的酬宾政策，通过平时的工作积累，做好用户的思想问题工作，讲解公司的酬宾政策，让客户感到酬宾政策的优越性，感到做酬宾有利可图。只有这样用户才能配合公司的政策，协助机构完成公司酬宾任务。开发有实力经销商是非常有必要的，要按照这个思路，在平时的工作中积极走访调研辖区市场，走访xx、xx、xx等有关行业的经销商。

　　关于明年做到，一是根据21年领导指示，21年回归阜新区域市场，总结20年在市场开发中遇到的挫折和启示，积极开展21年销售工作；二是在维护好现有的几个项目的同时，力争再多拿几个项目，与xx公司做好沟通，争取明年在这块找到突破口，实现销量增长，争取早日完成公司下达的任务指标；三是积极进行经销商开发，20年已做好了开头，要继续推进，争取在这方面有所得。