2020年马上就要过去了，回顾自己一年的工作，很多不足之处。

　　在新年酬宾上，自己面对困难过于保守，对任务丧失信心，面对疫情，没有想到方法，而是充满了抱怨，这个心态是要不得的，商场如战场，心态导致了酬宾一败涂地。

　　其次是经销商的开发上，今年酬宾过后没有开发出新的经销商，并且到现在为止，哈尔滨区域也没有优质的经销商，目前我们管理处的酬宾还是主要来源于机构自筹，随着机构不断的壮大，机构自筹销量越来越多，这是一个好事情，但同时也限制了经销商的开发，机构把更多的精力放在自己的项目上，而缺少开发经销商的想法，做不到两条腿走路，肯定导致以后的发展越来越受限制。

　　另外，在储备项目上存在很大不足，去年的储备项目过少直接导致今年酬宾销量的减少，因为酬宾反应的是储备销量，渠道建设以及对市场的信心，而储备销量是最直接的影响，所以今年全力抓储备，为明年打基础。

　　还有对市政领域没有深入的开拓。今年我区域市政项目很多，但只合作了一个大庆圣泉项目及牡丹江中农批项目，其余很多区县的项目都没有合作，包括养猪厂项目进展较慢，只有牧原取得一些突破及合作，市政是销量必须的一环，开拓市政渠道才能跟上公司的发展步伐，所以明年全力参与市政，全力参与每一个招投标，每一个项目，开发每一个意向客户，必须在市政领域开花。