又到了一年一度的反省时间，冬天对于我们哈尔滨来说是不太忙的时候，可以静下心来想想一年自己工作的得失，忙忙碌碌又是一年，感觉自己没有多大的进步，细心想想人最大的突破莫过于突破自己，如果能够发现自己的不足和错误才能进步。

　　首先是思路上的问题，感觉就像一只无头苍蝇一样到处乱飞，没有进行思路整合，也没有缕清具体的思路和方案。比如地产项目和市政项目要分开来做，地产项目尽量交给经销商来做，市政项目我们跑出信息跟客户合作。

　　在跑动市场过程中遇到问题没有细心研究里面的环节和各个部分负责的分工，做的不细，没有把关系放在重中之重，一味的打价格战，这是最大的败笔。

　　哈尔滨偌大的市场我的销量始终止步不前，头号问题是跑动量不足，没有大量的工程项目信息就没有后续的跟进，跑动量是业务基础，俗话说万事勤为先，一切问题在勤奋面前都会迎刃而解。

　　希望在2021年能够取长补短，找出不足，超越自己，把市场和人脉关系缕清，能够在销量上有个大的突破，至少能把基础做牢靠。