2020年销量没有达到自己心中的目标，面对市场的变化没有及时的做好调整，自己总是主观的认为是市场的大环境不好所致，没有从自身的原因找起，在心底放松了对自己的要求，工作做的不踏实。总结2020年工作情况做自我反省。

　　团队方面，过去的一年里，在团队建设方面，人员综合素质水平还是主要问题，新人缺乏主动学习的精神，没有学习热情，主要在我没有投入更多的精力去帮带和管理，才导致这样的局面，以后我会注意提升新人专业素质水平和谈判技巧。

　　零售方面，销量差，由于自己的懒惰以及对工程的精力投入太大，导致零售销量不太好。但开发零售市场的决心和努力不能动摇和改变！通过做活动，开水工会不断的跟经销商互动，增加经销商对中财品牌的信心，提高品牌在区域市场内的知名度。2020年跟经销商的互动还不够。事实证明，走经销商这条路虽然充满荆棘与坎坷，但是是正确的，只要坚持走下去！去年开发出来的经销商，虽然年初经销商发货比较缓慢，影响了部分销量，但是总的形势是好的，零售市场销量稳步增长，明年预计会有一个更好的成绩。

　　工程方面，今年对xx项目的跟进不够，导致管道销量不够理想，项目跟进量不够紧凑，经常被xx和xx的抢项目，虽然销量突破xx万大关，但我也不满意。下一步，我代表处会盯紧xx项目，寻找一切可以合作的机会，区域内xx项目最近两年比较多，要想销量有增长，xx项目必须有所突破。

　　2020年的工作已经接近尾声，俗话说：“点点滴滴，造就不凡”，在以后的工作中，不管工作是枯燥的还是多彩多姿的，我都要不断积累经验，与各位同事一起共同努力，勤奋的工作，努力使思想觉悟和工作效率全面进入一个新水平，为业务工作做出最大贡献。

　　为了更好的完成2021年的工作任务，我要发扬2020年的优点，坚决改正自己的缺点和不足，我会在这些经历中磨练成长，不断学习积累经验完善自我，争取2021年的胜利，也希望领导能给我更多的支持，相信明年会更好。