1、对辖区市场的新认识。

　　首先要大力开发有实力的经销商，现在回头看看，没有大型经销商就靠我们机构的单兵作战是永远突不出重围的。

　　其次就是大地产，大型项目的公关。我们辖区内的大型地产商也比较多，所以要从多种渠道来找关系。

　　再有就是市政领域是我们的短板，辖区内也没有做过超千万的市政项目，通过了解市政领域在未来几年内前景是很可观的。

　　2、对市场管理的新认识。

　　1）辖区内开发出来的大客户要做好服务工作，帮助客户积极分销货物，让客户有足够信心做我们的产品。

　　2）对于大中型城市组建一批精英团队，对客户做到统一管理。

　　3）多渠道了解信息，线上、线下做到信息收集，提高市场占有率。

　　3、对团队建设的新认识。

　　1)思路决定出路，理念决定价值。

　　2）从细节中发现人才，培养人才。

　　3）与其特殊强调，不如使之成为一种良好的习惯。

　　4）能者上，庸者下，末位淘汰制。

　　4、反省2020年工作中的主要失误或不足之处。

　　光阴似箭，转眼间一年的销售工作就这样匆忙地过去了，今年受疫情的影响，我们辖区的销量也不是很理想。上半年部分机构还有不少酬宾货物没有发到工地上，直到下半年酬宾货物才大量发往工地，这也严重影响了一年的销售工作。市政管道领域没有大的突破，辖区内没有大的订单，这一部分是我们要深思的。首先反思我个人的因素，对待下面的机构不严格，团队建设这块没有找到有能力的人才，没有创新的意识。其次就是辖区内的项目没有及时和机构沟通，只是听机构的反馈情况，导致辖区内的有些项目被竞争对手所抢走，这一点也导致销量没有突破。对机构每天跑动的结果不了解，没有拿出时间认真去和他们一起研究工程市场，一味地让他们自己去跑动市场，没有充分发挥能者上庸者下的管理制度。

　　再就是思想上的保守，小富即安的心态使一些机构主任没有真正的去全身心地投入到工作中，认为暂时拿下一两个项目就可以了。没有野心、没有开拓精神，这使我们在很多项目跟进中积极性差，跟进频率不高。过分的依赖和相信客户，以至于引起一连串的连锁反应，也使我们在谈判中经常处于不利的状态。

　　在我辖区的一些部门我们都没有认真去跑过，去了也是送资料，没有认真跟踪过，通过了解这些部门用管材量很大，而且每年都有，所以以后我们应加以重视。