回顾今年以来的工作，主要做如下反省和感悟：

反省一：缺少营销之“术”的研究和创新

今年公司销量远未达到预期目标，表面上受到疫情大环境影响，实则为市场思维固化，基础工作不实，渠道可复制性差，客户单一，针对市场突如其来的变化，客观理由强调的多，主动求变应对的少，缺少营销之“术”的研究和创新。在营销上，“道”就是我们要努力的方向和达成的目标，而“术”便是达成目标的具体方法、手段和谋略。坚定不移的坚持以经销商为主的营销路线、坚持以市政渠道为主的专项渠道、打造以所在地为重心的优质市场，完成年度各项目标即是我们的“道”，而酬宾及各种营销推广活动的开展、大客户开发跑动、各种专项渠道建设、空白区域批零配送等具体手段、方法便是营销的“术”。在这一块上我们和其他先进财企还有很大的差距，好的结果，必定有一个好的过程，没有一个好的过程，结果也不会好到哪里，我想这就是营销的“道”和“术”。既然“道”已经明确了，那么如何在“术”上做文章，甚为关键。最为典型的是，实施了三年的定金认筹杠杆模式，前三年运用的比较成功，但在这次酬宾活动中让我得到了惨痛的教训，对营销之术的研究和执行过于死板，典型的固定思维在作祟，弊端显现，很多客户的认筹爽约，让我后期工作的极其被动，今后要加大对经销商的管控，重视契约体系的打造，坚守底线，诚信第一，也要懂得营销之术的巧妙应用、灵活应用，而不是一成不变。

反省二：老面孔多，队伍活力冲劲不够

营销的本质还是人的问题。向前不需要任何理由，后退却有一百个借口，许多人整天找一百个理由证明他不是懦夫，却从不用一个理由来证明他是勇士。我们当前的队伍整体实力和素养上和同行相比都有很大的差距，无论在最基本的执行层次，还是主动求变的发展上，队伍整体素养层差不齐。在跟“人才“两字有关工作上怎么狠做文章都不为过，在这一点上近几年也虽有所行动，但力度和精力投入上还远远不够，后期要在人才的储备和引进上狠下功夫，恶补短板。

感悟：幸运感恩、知难而上、持之以恒、笃定信念

幸运的是，国内疫情得到了有效的控制，我们处在一个和平发展的年代，也处在一个非常优秀的发展平台之上。一群志同道合的人，一起做一件值得我们一生都为此而骄傲的事，这是多么幸运和幸福的事。感恩大家，感恩知遇，感恩包容。年底各种远辅材料大幅上涨，每个企业都面临着经营和市场的双重压力，谁都无法准确预判明年的市场形势，所有的对手面临的都是同样的大环境，危中有机。我想我们最需要做的就是要发挥好八财背靠集团产销一体的优势和灵活性，机动性，先抓眼前，立足当下，抓住酬宾的先机，开好新年的头，时刻保持一颗敏感的心，积极应对市场的变化，做好应对一切困难和挑战的准备！我们既是自己的骑手，又是自已的坐骑，前行的方向永不改变，后期要坚定发展方向，相信平台，相信力量，知难而上，积极拼搏，不光在思想上要改变，更要重视行动上的落地，笃定发展信念。

以上反省和感悟，请大家批评指正！