一、主体市场客户深入开发持续性不够，个人精力投入太少。今年下半年主要工作围绕实现全年盈亏平衡目标而展开，个人参与项目转化、项目分析较多，陪同员工深入市场持续开发较少。在思想认识上出现了偏差，认为我们的五虎将、科长能力都非常强悍，自己组织布局一下即可。其实对于广角首席而言，拥有庞大市场主体客户基础才是取胜的关键，亲自陪同开发，一则可以鼓励员工，提高自信及积极性；二则可以随时进行沟通宣贯、专业技能提升；三则可以对我们的客户进行现场感受和判断，过程中发现问题，解决方案，发现交易机会；四则个人自身综合能力也能得以提升。故2021年通过制度机制，全面调动自己，并发自内心从做客户开始，身先士卒带领广角员工切实的扎根重庆市场，持续深入开发市场，研究交易机会，以达成经营指标。

二、今日广角一名老员工离世，对自己触动很大。当年加入中财时我们还是同桌，一起共事近10年。对于个人、家庭、工作而言，拥有健康的身体才是一切的基础，况且自身的不良习惯已经对身体造成了明显的伤害，故应立即的全面进行健康治疗，并且管住嘴、迈开腿，确保自己有良好的身体和饱满的精力来开展工作。