山东总部已经成立五年了，一路走来，感触颇多。

这五年山东总部虽然销量持续增长，但正如领导们说的，山东总部大部分人的业务模式还是处在初级阶段，和十年前一样的打法，没有推陈出新。时代在变化，业务模式不增加新的打法，必定将迎来瓶颈，而且有可能在未来两三年内将进入瓶颈期。因为从外部引进的外部资金（经销商）及业务员挣钱的速度，赶不上公司的增长要求。我细细想来，确实应该有点紧迫感了。

业务模式太单一，不具备抗风险能力。就像一个人一条腿走路，走不稳。要想走的稳，还得再增加一条腿，所以我们还得开展分销零售。分销就像楼房的基础，地基打扎实了，楼才能盖得更高，路才能走的更远。既然意识到自己的短板，那山东总部就必须马上行动起来，强有力的执行下去。

一、目前在职的一线团队保持原队形不变，继续按部就班，保证销量，稳步向前。

二、管理干部要领会精神，认清方向，从新组建新的队伍开展分销。通过开展经销商做分销，也可以通过有实力的业务经理投钱招人，自建分销，不建议业务经理自己精力过多参与具体分销业务，只能管理，招聘人让有能力的去干。成立新队伍去开拓市场，分销是增量，保持稳步增长是关键。

下一个五年，我们山东总部一定要把另一条腿也走的稳稳当当，山东总部努力在2025年底达成18亿—20亿的销量目标。