2020年在不平凡的一年中即将结束，受新冠疫情影响，生活和工作发生了不同的变化。随着疫情的常态化，下半年的工作都步入正轨，了解市场形势，分析辖区销量着力点，反省一年工作和生活，还存在以下不足：

市场开拓方面，新渠道和新产品开发方面，整个管理处总体突破不强，对市场缺乏了勇于创新的突破性，没有创新的概念，处理问题考虑过于简单，处理问题不全面化，薄弱区域今年突破进展慢。

团队方面，受疫情影响20年全年都是在开视频会议，团队缺乏凝聚力。实力较差的业务员，由于平时的时间和精力，对其工作指导与培养不够。人员两极分化，优秀的机构人员总是销量不断增长提高，而那些实力不强的机构，持续下滑。

思想上，缺乏开拓创新意识，在思维方式上，习惯凭往常经验考虑问题，大胆探索的方式方法比较少。工作中还缺乏足够的积极性、主动性、创造性。

个人方面，在今年市场形式严峻情况下，工作方面有时安排不够细致，自我意识较强，未能冷静思考，以后要学会多方位思考问题，不可一意孤行。

21年又是新的挑战，总结20年的不足，21年将薄弱机构及人员进行调整，山西和济南地区根据区域情况制定相应的工作方案，对辖区的大客户进一步重点拜访，争取新的一年做的更好！