对于我们一线营销人员来说，兴奋之余倍感压力，值此年关将近之时反省如下：

中财之“两条腿走路”机构于经销商并存，共同前行，互利互进。成熟区域如大同地区，机构自身实力要强于经销商的开发力度，究其原因，首先主要是思想问题，多年来机构人员与经销商都有着固有的认知。机构不相信经销商会全心全意的经营中财，会扰乱我们的市场秩序，破坏我们的价格体系，在运营的过程中，就会将他自身的劣质产品混到中财产品中进行销售，从而也破坏我们的品牌形象。经销商也认为我们中财一直都是自己做项目，不会找经销商。自有的一点项目也怕我们中财抢走，总之就是会不信任，调整机构思路，拓展经销商网络是之后工作的重点。其次就是经销商网络过于单调，之前总是在管道行业内寻找，大家彼此都比较熟悉，沟通交流的过程中就有提防心里。所以往往都是事倍功半。在开会或者和别的管理处交流时，他们的客户群体就多样化起来。有做水电大包的公司，有做电线电缆的，有做钢材的，经销网络丰满起来，才会有源源不断的销量，此方面应该下大力气，大功夫来完成。

随着中财集团的发展壮大，我们的自身也应该不断学习，努力完善自己，来跟着中财的发展步伐奔跑前进。