2020年注定根植于记忆，这段工作和生活经历，让我产生了更多的热爱。对于工作，我庆幸身在建材这个旺盛行业，并有公司良好的发展平台。今年的工作整体上令人欣慰，但还存在许多需努力提高的方面。

从市场空间来看，我们仍大有可为。今年关东型材有不少管理机构和营销机构取得了不错的增长，乐观和进取是他们的共同特征。前几年我对行业也曾有过一段时间的忧虑，过后看来那是源于工作不够深入，把握市场的能力欠缺。今年我兼管了沈阳型材管理处，增长50%左右，从增长率来看还不错，但随着各项工作的不断推进，更让我看到我们存在的诸多不足，从内心来说今年的工作其实也只能算及格而已，因为就市场空间而言，我们的占比还不高，需要奋楫前行。希望我们各区域负责人对辖区市场都有积极的认识。

门窗厂是市场宝贵资源，推进工作须继续加强。随着行业的发展，无论是全国性房企，还是当地开发商，指定唯一型材品牌的越来越少，所以门窗厂的重要性不言而喻，得门窗厂者得市场在营销机构中已形成共识。从目前来看，大连和沈阳已取得明显成效，长春和哈尔滨还需要加大力度，并且坚定坚持地推进下去，相信明年便可见分晓。总部这几年对大型门窗厂在重点关注，还需要注意的是对中小门窗厂也不能忽视，这同样是市场中的宝贵资源。我们必须把门窗厂当作经销商一样来看待，不计较短期得失，那么我们将得到更好的发展。

2021年将是外部环境很不确定的一年，也是关东型材很关键的一年，我们要努力实现李总期望的保持市场增长态势，销量更上一个台阶。