今年受新冠疫情的影响，给工作开展增加了很多的困难，虽然全年销量略有增长，但是没有能够完成年度销量任务，在此我要反省一下今年工作中的不足与得失。

大连市场的工作重心就是集采项目和大门窗厂。在周总的关心与支持下，上半年大连就取得了比较不错的成绩。下半年甘会磊又开拓了两个新的大门窗厂的合作，其中一个项目已供货。金梁也通过与一个窗厂合作拿下了一个大项目，此项目的成功运作大大增强了他的工作信心。大连团队通过今年的努力，为明年市场进一步发展奠定了比较好的基础，相信明年会取得更好的成绩!

非中心城市只有赤峰今年获得比较好的增长，主要源于管道项目和旧小区改造项目的开拓，其他城市都有不同程度的下降。现在地级市受断桥铝的冲击很大，市场环境发生了很大的变化，我们的有些老机构没有能够及时应对，导致竞争力下降。在与全国性的大开发商合作上欠缺经验，导致在大型项目上失利。21年我还是要继续和重点机构一起公关重点项目，提升机构洽谈合作能力。

非中心城市的机构还需要重视市政管道市场。今年下半年我虽亲自跟踪了市政管道项目，但是只有葫芦岛区域的市政项目上有所突破，21年将正式合作供货。我在引导与推动机构的力度还要加强，我还要继续亲自跟进取得更大突破，给机构树立-个好的前进方向。

在零售市场上，今年只是维持一定销量并未有所突破。虽然和经销商的合作受竞品影响很大，但是还要对有实力的零售经销商做持续跟踪拜访，找机会重新合作。

人往高处走，水往低处流。市场是残酷的，不努力终会被淘汰。作为一名有理想有信念的老中财人，越是在艰难困苦的环境下，越要顽强拼搏。在21年我要继续勇往直前,争取完成年任务，不辜负各级领导对我多年来的关心、支持与信任!