反省有二：

其一、新产品开拓未达预期。考虑到房地产市场的整体环境，在可预期的将来，存量市场将处于不断缩减的状态，竞品间的竞争和可替代产品的挤压会迫使型材市场越显艰难，机构的生存空间也势必会不断受到压迫。另一方面，经过多年培养和锻炼的这支队伍也迫切需要找到一个接口，开拓一片新的领域，继往开来，再续发展。基于以上各种因素，年初就新产品进行市场布局谋划，建构架，招人员，出方案。经过一整年的努力，虽有小的发展，但终究未达到当初的预期目标。无论是墙板还是其他新产品的拓展，均是步履蹒跚。整体方案和目标的落实差距明显。2021年新产品的开拓仍将作为重点进行有序推进，期望能水到渠成。

其二、大门窗厂的合作进展缓慢。市场形势和变化往往出乎人的意料。几年前以甲方为主线的营销方式已不适应于当前的市场，当下与门窗厂的合作成为必然和主流，合作的广度和深度决定了市场占有率的程度。自去年始，总部倡导大门窗厂的合作，并就内部营销管理规定也进行了调整和修订，并予以落实推广。经过一年多的倡导和意识的转变，大部分区域尤其是省会城市的合作有明显进展，且成效显著。但从门窗厂合作的广度和深度而言，当前之现状不令人十分满意，各区域仍有一批优质的门窗厂游离于体系之外，未能成为合作伙伴。2021年需在现有基础上不断加大合作的广度和深度，实现更广泛的市场拓展，夯实市场基础。

以上文字，作为反省，也是明年工作的方向和重点。