2020年从市场工作的角度讲，已经过去，我们现在所有的一切都是在围绕明年来开展工作。过几天又是新的一年，此时回顾2020年，在工作上还是有很多值得反省总结之处。我想，反省过去是为了更好的把握未来，2020年需要重点反省总结的是以下两点：

一、市政领域的突破和专业队伍的建设问题

从2019年下半年开始，在工作思路上我在南方总部会议中已经开始强调机构的转型问题，尤其对于传统房开项目的嫁接，客户的开发和市政项目三个板块的主次关系做了不止一次的探讨和引导。而事实上经过2020年一年的调整期，体现在市场上和销量上的大市政依然不多，虽然在个别区域已经显现出一些效果，但是整体上并未达到预期的结果。在市政专业领域的突破上，整体的队伍还是处于探索阶段。而在专业市政人员团队的培养上，目前建树不多，更多的还是依靠原来的老机构转型。所以2021年针对市政领域的突破和人员培养总部会重点关注并由我亲自带队，成立专业的市政大客户机构，组织队伍培养人员。

二、PPR渠道零售工作方面

今年南方总部的PPR产品销量整体增长是不好的，这点需要反省反思。去年关于PPR产品我们还制定了方案策略，但是在实施过程中还是难以落地。对于当前的零售和批发市场，结合南方总部的市场情况和客户情况，还是要先从点上做起，从单个市场突破，找到好的办法和思路后，再推广到湖南乃至整个总部。不做不想办法肯定不行，但是图快追求短时间爆发式的提升反而会乱了分寸。总结起来，还是要集合资源先从点上开始，走稳走扎实才能跑起来。