2020年从谈冠色变的疫情开头，最终又以一小波的回弹结束。我们的销售最终还是扛住了市场不确定性带来的压力，从年初的居家隔离等待忧心忡忡，到4月份的市场启动货物如山人心彷徨，再到下半年的市场爆发带给人的胜利喜悦，2020是对我们销售队伍一次心态上的盛大考验与磨砺。再一次以提前一个月完成公司指标任务，我们的队伍肯定能够走的更远。

回顾这一年个人还有许多不足要改进：

一、多了老成，缺了激情

随着年龄的增长，交谈之间经常感叹于时间过的好快，一晃又是一年，中年油腻大叔，还有几年就干退休了等等，人未老心先衰，多了超过这个年纪的老成，缺少了年轻人的激情。一团死气，缺乏朝气，作为市场人这个很要不得，作为管理者，我们要多与年轻人在一起，吸纳年轻的人员进入团队，让内心永远保持朝气蓬勃！让我们的团队保持朝气蓬勃！

二、习惯按部就班，缺少学习与创新

这几年，苏北整体发展不错，自己也有了点小自满的心态，遇事习惯于按部就班，习惯于以往处理事情的经验，缺少不断学习和创新的精神。时代在变，行业在变，市场在变，所有的人员也在变，经验可能管用三年，但三年以后有可能就是最大的阻碍。以不变已经应不了万变，你稍不学习与创新，你可能很快就会落后。

三、头痛医头，脚痛医脚，缺少“锻炼”

受今年年初疫情影响，今年的销售节奏刚开始就有点乱了阵脚，资金的紧缺导致很多中小市政项目不能开展，市政产品大幅下降到年中时基本判断今年任务会有五百万左右的缺口，而后就为了全年任务开始了头痛医头，每月必讲市政，每月必培训市政，每月必下市政工作任务，还邀请了公司优秀市政销售人员讲课，年底结果还算不错，再次超额完成公司任务。这次我们很幸运，但下次呢，我们还是要努力锻炼我们的身体，尽量减少头疼脑热的问题产生。

仅以以上反省结束今年的主要工作。