2020年下半年开始进入了一个新的工作角色，让我对于现在的工作有了诸多新的认识和新的看法。以此反省检讨工作。

一、营销事务的问题来源于“人”，成就他人，就是成就自我。《论语·雍也》曰：已欲立而立人，已欲达而达人。单打独斗的英雄时代已经过去，未来是团队整体力的较量。工作方向上主要也是更多的带领团队养成良好的工作习惯，改善现在诸多有问题的工作方法，提高整体工作效率。虽然这个认识已经认识到了很久，但在日程的管理中总不免偶尔心软。殊不知严是爱，工作结果上许多的问题就是自己的心软造就的。好比一棵苗木，不光是浇水施肥，也要修剪枝桠，减去一棵树上黄烂的枝叶，甚至长相甚好的横枝，才能让一棵苗木茁壮成长。

二、抓过程、追结果。工作中不光要对结果追问，也要多问一句“为什么”，复盘整个过程，以达到可复制，可进化的流程。下属的业务人员在许多的工作中，看似较好的结果，其实过程中都有许多侥幸成分。而我通常只听到了结果，少问了一句过程，或者自己只是听过程，脑回路中自己形成一个简单判断这单做成了。多问一句如何做成的，或者多陪着去一趟，也许能对于整个过程更加了解，对整个过程能更多的把握，并且复制给整个团队。未来在此点上需要更加务实，多进入一线。

三、铸文化、尊制度。诸多的90后，95后进入了团队，或为业务人员、或为内务人员。有时候坐在人群中忽然发现自己都成了半个大叔。他们成长经历和我完全不同，成长的轨迹也天差地别。如何向天生生活条件较为优越的他们宣贯公司文化，如何保障公司制度的推动和执行，是我最近半年来最多思考的问题。除了简单的以身作则，更多的也许是改变自我，改变环境，通过点点滴滴的小小细节，点点滴滴的小小事情，宣贯公司的文化，推动制度的执行和更新。种一棵树最好的时间是10年前，其次是现在。希望现在的点点滴滴能让他们在未来的10年成长为好大一棵松柏，不惧烈日冬寒，迎风自动。

以上作为2020年度反省，修行已身，自强不息。