对辖区市场的新认识：市场有容量，中财品牌认可度高。

对市场管理的新认识：市场品牌及价格维护的越好市场占有率越大，客户的积极性也会增强。

反省2020年工作中的主要失误或不足之处：代表处现有的境况在市场残酷的竞争中处于劣势。主要表现在渠道建设中公元占有绝对的优势，这种情况在2021年代表处引进经销商后有信心改变。工程方面代表处无法与邻居上海经销商抗衡，现在工地的品牌竞争不是和其它品牌竞争，而是中财与中财的竞争。代表处许多工地前期工作都做好了结果只供了1-2车货后被兄弟机构截胡的事时有发生。如何提升自身的实力短时间内只有借助辖区内经销商的力量及更好的服务来弥补自身的缺陷。