时光匆匆，2020年即将过去，想想我在中财也有5-6个年头，从刚刚进入市场到现在，我没能抓住中财给予我财富积累的机会。所以每到酬宾，都会觉得资金压力非常之大，感觉在资金方面真的和很多机构无法比及。每个辖区的情况都不同，我这里是没有经销商的外部资金借入的，所以自身实力一定要强。我也确实觉得心有余而力不足。想想自己挺后悔没能好好从公元市场抢夺他们的经销商，也可能是我能力有限。在今后的日子，提升自己才是真正我该做的，把自己的精力耕耘在自己中财的土地上。

1、对辖区市场的新认识。

辖区内对于我来说是没有零售客户的，我这里还是负责工地为主。由于我是销售中心下属机构，销售中心下有个签约经销商，基本零售和门店业务是他们开展的，目前进展良好。因为签约经销商的实力，以及人员配备是十分完善的，对门店的服务是很好的。

2、对市场管理的新认识。

明年也是想着在自己辖区的主要市场增设门店，组件团队，与苏州代一起构筑我们的库存，从服务开始慢慢渗透自己辖区的门店经销商。想从经销商打开突破口，一个人做工地实在有点力不从心，而且做经销商生意扶持经销商才是市场大势所趋。

3、对团队建设的新认识。

团队必须配备常规产品的库存，不过的办公场地，吸引刚刚毕业的人才，在辖区市场内磨炼，然后留下可用之人，假以时日可以独当一面的人才。通过多销量多收获这些理念，吸引对收入有着强烈需求的人才。

4、反省2020年工作中的主要失误或不足之处。

2020年的不足之处在于没有实质性的进展，自己有想法却又不敢实施，怕改变怕失败。