1、对辖区市场的新认识。

之前一直忙于传统产品的领域，其实市政工程领域的用管量更大，但是需要更加专业的人，特别是人脉的积累。我觉得这个领域需要寻找有实力的经销商或者中间人，才能更快的切入，共赢合作才是发展之本。

2、对市场管理的新认识。

对于销售的管理，无论是对于销售人员还是经销商的管理，更多的时候是依靠利益的分配，要达到一种平衡状态，才能管理好人。

3、对团队建设的新认识。

要有目标，有理想，为之奋斗可以看到希望，不能仅停留在画饼充饥的状态，饼可以画，但同时也做到实物的兑现，并且奖罚分明。

4、反省2020年工作中的主要失误或不足之处。

这一年的工作中，对于家装管道操作模式认识的不够深刻，在推广PPR的时候发现品牌价值对于一个产品来说至关重要，再好的模式也要得建立在市场对品牌认可的基础上才算是好的，要符合当地的消费习惯，迎合市场的需求才能更大的发挥作用。对于定价，市场上销售量最大的热卖产品一定是某个区间的价格，并不是价格最高的那位或者最低的那位，我们前期要做好市场调研，利用现有的资源，最大化发挥作用，同时个人的能力还需在不断的学习中提升，驾驭得了市场，满足公司对我们的要求。