1、对辖区市场的新认识。

管道市场容量大，竞争厂家也多。随着疫情的后续影响力，管道市场也在重新洗牌，如今局势许多小厂家难以存活，也意味着资金雄厚备货充足的品牌厂家之间的竞争更加激烈。

今年新出台政策，21年起棚户区只改造不拆迁，未来几年内建筑行业还将持续走高。我们更应加紧步伐，抓住时机。

2、对市场管理的新认识。

21年的销售工作更应紧张高效率地有序进行，有条不紊地做好信息搜集工作，包括老客户的需求产品，竞争对手产品和价格动态，客户需求的变动趋势、客户的意见反馈、政府相关政策的变化等。

市场信息收集后要有效利用，针对新沂市场做好推广宣传工作，针对各零售商各工地做好具体攻坚战略。

3、对团队建设的新认识。

人才是企业最宝贵的资源，一切的销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，战斗力、高素质的销售团队是企业的根本。在明年的工作中组建一支和谐，高效率的销售团队作为一项主要的工作来抓。 　

4、反省2020年工作中的主要失误或不足之处。

在过去的一年里，新沂代表处虽然做了大量具体工作，取得了小小的成绩，但深知距离工作要求还存在差距，具体如下： 　　

对于公司例会中形成的决议我们的跟进工作做得还不够。在我们充分认识到这一点的时候，就进行过深刻的反思，并已经开始行动做好此项工作。 　　

在人员趋势于稳定的时候，加强思想沟通工作，使销售人员的工作态度向工作的转变，发扬工作热忱，加强各岗位相互间的在职培训工作。 　　

四、2021年工作计划

（一）对2021年辖区市场的基本认识

市场容量大。竞争对手强。

（二）关于团队建设

1、营销人员管理和提升的思路。

敢于挑战，大胆尝试，不断改进新的营销模式，并且程序化；销售要不断总结问题，提高自己的能力，做到事事都要有一个标准，事事要有一个计划与目标，及时找出工作中存在的问题，并调整营销策略，以市场需求为导向，大大地提高工作效益！

2、营销骨干引进和培养的思路。

找有能力有管道销售经验、熟悉市场的新业务员，随着公司市场调查开展工作，由陌生变成熟悉，紧密协作，同甘共苦，共同成长。

（三）关于销量任务分解落实

1、2021年辖区销量增长的基础和着力点。

20年工地的开发很有起色。工地客户应以现有客户为基础，以大楼盘大销量做旗子，影射其他工地，打响中财品牌。

零售网点同样以现有客户为基础，横向发展客户数量，纵向各个击破增加各网点销售中财品类，扩大中财影响力。

2、销量任务分解中产品类别销量增长的相应措施。

以管材为切入点带动管件，或以管件为切入点带动管材。