很快一年又过去了，今年销售工作做的很不好，没有完成公司的年度计划，现总结和反省如下：

一、工作问题

2020年塑钢型材市场的有很大的变化，苏州已经没有安置房了（以前留下来的安置房，也大多用铝合金型材了），商业房产的集采也越来越来明显，尤其是大的商业房产，越来越大门窗厂集中，今年基本没有做到集采，所以量就不大了，就造成销量的被动。我们要站在我们自己的所处的市场环境，来谋划市场，要有长远的打算才能立于不败之地。

关于多元化拓宽销售渠道，今年做了三个厂房，带了一些销量，但还很够，销量没有提升，市场的氛围也没能够有提高。虽然有制定的模式和板块，但是对于整个市场的环境还是缺乏细致的调研和分析。目光放得不够长远。

二、心态问题

由于年底业绩销量的考评还是没有及格，导致工作中的态度更加消极，不够平和的心态还是一个大的问题。一昧遵守规则或过于跳脱都不好，但是两者之间的平衡也难以掌握。尤其是自己对于工作缺少足够的信心，容易急于求成，整个人处于急躁的一个状态，不能静下心来去思考、去学习新的知识。还是要向自己希望的目标看齐，时刻提醒自己，松弛有度。

犹疑不决、坐而论道，迟早等待的只有失败，路虽远，行则必达，事随难做则必成。只有行动起来才有出路。

三、反省

由于我工作失误丢掉了一个大工程，因为只做好了甲方工作，而现在甲方一般都定二个品牌，忽略了门窗厂和其他品牌，比价格相差很大，等原因导致丢掉了项目。

发现自己在工作中的不足，我平时比较拖拉，不能做到当日事当日毕，因为这个也失去了很多的机会，对我们做销售工作来说这是致命的缺点，必须坚决改掉这个坏习惯