一、关于感悟和心得

多年的采购生涯，几点感悟流露在心田和字里行间。我感受到为自己的企业提供有竞争力的原材料，领先竞争对手，是我义不容辞的使命所在，也是我的内心初衷。采购，是企业利润中心之一。

渠道才是王道，有渠道才是硬道理。没有足够宽泛的渠道和通道，就没有丰富的产品流入，更谈不上比价比质。抱残守缺，终究死路一条；

大宗原料，纯粹的价格谈判是最原始最低效的降本方式。新渠道、新工艺、新牌号、新品种之间的替代才是降本增效的最有效途径；

守信用重合同，立品立信，自尊人尊，不卑不亢。良好的商誉是我们最大的筹码和宝贵的财富；

大宗原料采购需要有大魄力。有危必有机，机会来临需果断出手。抱有“宁可错过不可做错”的思想，只能让采购工作流于平庸；

供方离我们很远，风险离我们很近。警钟长鸣，执行制度到位，才能管住资金、管住货物的安全 。

二、关于高度和深度

对趋势、对宏观、对未来预期总是缺少定性的判断，缺少高度，缺少提炼，拿捏不准，眼睛只看到近处，孤立、静止、片面，抓不住重点。分析功底不到家，方法不多；有时有好的思路，也用不出好的文字语言来表达描述。怀疑自己的能力或许已经顶到天花板了。总觉得自己还是束缚在固化的模式和圈套里，难以放开手脚，难以大开大阖。

今年10月份以来PVC一路狂涨，我心有余悸，如履薄冰，忐忑不安。11月底后的那段日子我的内心快要被击穿打烂，到了难以招架承受的地步；几乎没有睡过一个落枕觉，巨大的压力，十分紧张的资源到了一货难求的境地。原料处于饥饿半饥饿状态，焦灼焦虑连连。反思自己对上下游行业的未来预期的变化预计准备不足，做不到运筹帷幄，内心不够强大，抗压能力脆弱，没有做足做好预期抗战的心理应对。今年的行情就是最好的一面镜子，一篇教材，值得吸取。

三、关于性格与做事

有些事，就此放下就好，有些人，就此诀别无憾。因为简单，所以纯粹。我的细实有余，激情不足性格决定了我是一个对事情结果和过程都讲究和关注的人，要求结果完美，过程流畅，这本无不妥，真因为如此，才导致我的心境始终很在意眼中的一切，放不开胸襟，日常间郁闷多于快乐，事事亲力亲为，既不放心，又不放手，既小心翼翼，又患得患失。虽懂得珍惜，懂得责任，懂得担当，知道用心，知道处境，知道方理；但直至现在才让我明白了一个道理：优于别人，并不高贵，真正的高贵应该是优于过去的自己。 

采购渠道从哪里去开辟？采购信息从哪里获取？能不能组织到有竞争力的原料直接反映了采购经理人的专业能力和沟通手段功底。客观地说，我们的这支队伍在成长，能力在进步，采购模式和手段也在丰富，但事后的结果与我的良好初衷仍有距离，和领导的期望也有不少差距，从原因上分析，存在一些问题，与我的领导艺术也有关。