2020年因为年初疫情的发生，感觉时间比任何一年过得都快，因为疫情整个社会结构，企业包括各种金融政策都发生了很大的改变和调整，我司去年因为金融政策的问题业务瞬间缩量了很多，反而躲过了这波因为疫情可能给我司带来的风险。

　　今年因为市场和客群发生了较大的变化，很长一段时间都很迷茫、感觉业务难做，因为我们目前操作的体量和以往也不可同日而语，加上牌照本身的监管和合规限制，要在机构和同行的夹缝中找到有一定体量、又优质、又符合我们要求的客户，整个过程真的很难。

　　期间，集团和广角CEO带领我们做了多次讨论、沟通和尝试，反复谈判，调整思路，最后突破的主要还是老客户，在这个过程中突然意识到客户不论大小都要积累的重要性。整个过程让人很纠结，大客户的需求不能满足，小客户觉得我们手续复杂或条件不符合，从融资租赁、财务公司、典当公司以及保理融资业务，我们不断的进行探讨以及摸索，大家在这个过程表现很灰心、丧气、欣喜、失落，心情起起伏伏，从以前舒服的高度到需要弯下腰来才能适应，整个过程需要一直不断的调整心态，硬着头皮往前走，今年上半年更多的是在不断摸索和调整，新业务模式的探讨，到今年9月份才基本明确思路。从原先的30几个人到现在的10几个人，剩下的人基本都是老员工，大家都是一起熬过来的。

　　通过几个月的业务摸索，基本上业务模式已经慢慢成熟，接下去从明年1月份开始公司是蓄势待发的好时机，通过一定量的业务继续保持与客户、与市场的黏性，尽可能累计客户数量，相信明年业务会有新的发展和突破，2021年希望自己步履不停、做好自己！

　　以上文字，权为反省。