关于年度销量分时策略感悟
1.首季为一年基石,要积极利用政策杠杆,以价换市,开好局,聚成势,力争开门红,鼓舞士气。
2.次季慢慢进入市场旺季,为市场之腰,一方面维护好老客户,积极督促订单计划尽量前移,动员客户加大备库,以应夏季旺市之需;另外积极开发新市场,新产品,保存量,促增量。
3. 第三季为传统市场旺季,为市场之肩,一年收成鼎力之节。需全面启动各种营销手段,火力全开,顺势而为,积极抢夺各市场区域高点,有所获,更有丰收之获。
4. 末季。为收官季。根据前三季的市场情况,再次全面扫描,特别对重点区域,客户,重点产品需强度拉升,比照销量,争取完成年度销量任务,美好收官。