一到七月份，供货多是去年定牌工地，家有余粮，心里不愁，所以自己那段时间还是比较佛系的。但人无远虑必有近忧，从八月到十月，一直靠冲量来完成月度任务，十月没能完成任务。

七月份开始认识问题的严重性，市场就是战场，谁在战场战到最后，谁就能更好的活在这个市场，三月到七月的退让，给了一些竞争对手喘息机会，又让他们有了信心，遇到新的工地自己在气势上就输了一截。下过围棋的都知道，一盘棋的输赢，往往就差一口气。再想想这几年，天猫PK京东，美团PK饿了么等公司的竞争，他们这么大的公司，人才济济，但还是搞补贴这一个套路，老大老二的竞争，饿死老三老四。自己又不是什么天才，有什么本事让所有的客户都愿意高价买我的产品呢！

亡羊补牢，未为晚也！七月开始，供货少了，时间也多了，开始积极到工地，直到十月份成功拿下，梁园区锦华社区安置房北区需要的数额，梁园区食品安置房需要的数额，睢阳区西部新城需要的数额，十一月份都已开始供货，正在跟进的还有高铁新城安置房项目，和畅社区安置房项目，开发区京九安置房项目等，争取能做的都做，虽然价格都很低，但让中财这么好的材料用到安置房项目里，心里就挺开心的。感觉自己也做了好事。站在了道德的道德的制高点，自己更有勇气，更能所向披靡。

现在定下来的工地，为明年完成全年任务打好了基础，但依然不能放松，时刻谨记上半年的教训，保持下半年的积极性，争取明年再进一步！