不知不觉中2020年结束了，很庆幸自己身为中财的一员，在这样一支充满活力，充满自信，充满浓厚文化的大家庭里，让自己拥有良好平台来展现自己；发挥自己的长处，弥补自己的缺失；不断的积累自己的业务经验与做人道理，至此，心里充满无限感激与期盼！

此年度结束之时，对自己全年来的工作总结如下几个方面：

1、盐城工程管道市场的整体认识不够，于今年新进的工程代表处，对管道市场只有一个基本的认识，本公司的产品和价格定位，更加要去了解主要竞争对手的产品和价格。知己知彼百战不殆！

2、业务渠道的摸索与建设： 在固有的合作基础上要开拓新的合作渠道，从传统的房改项目增加到市政建设，自来水公司的给水污水改善工程等。

3、急功近利，公司每月开会都有好的方法总结出来给与我们营销人员，但是到了市场上前一两个星期都会很有激情的去执行，但是时间一长如果还没明显的效果的话自己的心里就会怀疑而产生心灰意冷及懒散的现象。

4、积极性不够，工程方面总是抱怨，很少关心工地，认为那样效果不好，结果没有拿下一个好工程，这种想法，时间久了，就失去了更多。

以上为本人的反省，不足之处还望各位领导批评指正！