2020年的时间过的很快，转眼一年已经过去，在这一年中，销量虽然在稳定的增长，但是个人的工作确实有不足之处，特在此作出个人反省如下，希望在2021年新一年的工作中突破自己。

1、2020年工作中存在迷茫和懒散，作为销售人员，迷茫不知道下一步的工作方向这是必然存在的，但是不能因为迷茫而让自己变得懒散，总会有新的方向出现，希望在2021年的工作中突破自己，积极向上；

2、在与客户交流的过程中，过于把客户放在了首要位置，对于部分没有利润的项目，客户不愿意去操作，这就需要靠自己来引导客户，改变客户的思想观念，只有有量才会有利润，短期的利润并不能做长久，如果单纯的一味靠自己去做项目，处理不好也会导致市场价格体系紊乱，引发和经销商的矛盾；

3、金湖县渠道相当于一个空白是市场，2020年工作因为渠道建设比较困难，有过一段时间的搁置，工作重心放在工程项目和市政项目，但是再艰难也会有解决的方法，需要去尝试，失败的次数多了，总有一次会成功，在新的一年自己会大胆去尝试，找寻适合自己区域的方法。

以上就是2020年的个人工作反省，市场并不是一层不变的，希望自己可以在2021年大胆创新，在学习销量做的好的机构经验的同时，找寻自己提升销量的突破口。