2020年工作总结：今年的工作重心以工程项目开发为主；

今年是幸运的，从2020年的大年三十，我们一家人就返程回了南京，我们的阵地，因为疫情，我们失去了和家人团聚的时间，失去了“自由”，换来了春暖花开时，我们可以从容的再度启程，换来了我们中国人的胜利，相比较在这场灾难中，没能走过来的人们，我们何尝不是幸运的呢；

今年是残酷的，因为留给我们的时间太少，在今年的三月份，整体市场才开始有所复苏，曾经的合作伙伴有一家湖北的老板，被迫转行，乡镇渠道发货更是从往年2天一车，影响到1周1车，为了市场，竞争品牌更是拉低了价格底线，以低于我们单品酬宾价，疯狂的留住客户，甚至还研发出了针对我们乐业管的产品，110*2.2的排水管，公元在南京本身就是一个巨无霸，为守住我们的阵地，上半年在渠道市场，努力做好工作，甚至把家装公司的业务，都交给下面分销商去操作，巩固其对中财的信心，同时也尽可能的多做活动，多送礼品，把营销的方案，变了又变，虽然有损失，但我们的核心客户都在，等待机会，我们能随时跟进；工程方面，除了继续维护公司的集采项目，招商和绿地外，在公司新产品的领域内，也是进行了一个月的调研并推广，中财不锈钢管，中财高架用方形排水管，中财灰色精装修用PPR给水管等，虽然暂时还处于报价阶段，但我相信打开局面也只是时间问题，对比竞品，我们要更加努力的去追赶，花更多的心思，做更多的事。

今年的时间很短，也很长。在往常大家都疲于奔命生活中，今年让我们都放慢了脚步，不管是和个体老板，还是甲方或政府领导，有了更多面对面沟通的时间和机会，可以让我们在奔跑中，停下来回头看看，回味这一路上经历的坎坷，反省一下自己做的不足。

反省是我们成长的开胃菜，不断在跌倒、爬起过程中成长的孩子，走的往往是最稳的，也是走的最快的，反省自己在营销策略上的不足，反省书到用时方恨少，在政策的制定上，自己太过于被动，若不是领导的一语点破，可能自己永远也不会意识到，比如在渠道市场销售的产品PVC、PPR的比例，90%的PVC产品，PPR的销量才占10%，自己心理已经把PPR定位了，把自己产品的缺点放大，是非常错误的，在领导的指点下，积极的去包装，真正的去做营销，付出总有回报的，还打开了市场，增长了销量，领悟到了其中真正的味道，要敢于尝试，敢于做出改变，在工程上也同样受用，在拜访量不变的情况下，自己没能深层次的去公关，去挖掘其中的核心问题，是导致工程没有及时拿下的原因，要改变批发的观念，不以价格定位，要以价值去说服，解决客户的需求，不能停留在，解决表面的需求，要去挖掘更深层次的需求，才能做到完美的营销流程，这是今年给我的最大感触。

2021年注定是不凡的一年，去追赶2020年没有实现的，超越2020年的自己，不管是像领导立下军令状，还是自己发自内心的感觉到成长，都将成为2021年开启一段新旅程的动力，相信并且努力去实现它。