记得过年写反省报告时对明年还是一片枉然，然而不知不觉今年已到年尾，从迷茫、无助、解决再到充实自信。不管怎么样2020还是一个有突破的一年，对于刚成立的铜山型材代表处积累了很多的经验，依然记得签订第一份合同发第一车货那时的兴奋，也无法忘记被客户催时的彻夜难眠，更为自己自豪通过自己的努力完成一个工地完整的发货流程，从工地到最后为客户善后开票。但是也有很多不足和需要学习的地方，了解工地的细心和坚持不懈，和客户跟进关系，为长久客户还需要很长的一段路。

铜山型材2020年任务与实际销量上远远没有完成公司的目标，反省的地方也很多，我将列为以下几点阐述：

1、今年的主要销量主要是市政管道波纹管、检查井，市政工程跟进项目也逐渐积累。但是稳定长久市政施工队客户还没有积累多少个，关系跟进的不牢固。主要做的项目都是大的房地产开发商项目，像某些项目，对质量要求比较高，但是别的房地产项目没有突破，关系没有跟进到位。比如说中梁、美的，中南没有很好的合作，也没有让客户对市政管道质量的重视，一直用的都是便宜波纹管，要让客户从心里接受中财高质量的波纹管。这也是一条漫长市场跟进的路，让甲方、客户相信中财更加依赖中财，打心底认可中财，从而慢慢去合作，占领市场。这样才能让销量得到突破，明后年主要目标积累长久的市政施工队客户，有着牢固的关系，转变客户对市政管道的重视程度，从而实现质的突破。

2、今年的PE管道销量接近为0，PE管道销量更是任重道远，对机构来说必须拿下的管道项目。今年的PE投标有两个，也是第一次投标，没有别的经验，对于重要客户的跟进也没有好好完成，导致没有中标，虽然对投标的流程有了了解，但是重要的关系没有跟进，水利局，招投标公司没有完成熟悉。明年主要目标熟悉和了解招投标情况，突破招投标要点，PE管道有中标项目。

3、今年的地暖管材销量有**万，主要地暖分水器，地暖管还没有销量，地暖管项目也跟进了两个，山东中梁鲁中公馆有**多万地暖管，泽信公馆和弘阳地产也有地暖管项目，明年跟进有一两个地暖管材的合作。

2020年已经过去，销量有了突破，这是一个好的开始，但销量也远远不行，2021目标销量要更高，这也是自己定的目标，明年更是挑战和机遇的一年，自己也有信心完成这个目标，努力实现自己的价值，扎稳脚步、砥砺前行。