时光荏苒，光阴如梭。转眼间，2020年已近尾声。湖北虽为疫情重灾区，值得庆幸的是，管理处销量未受其影响而产生大波动。居安思危，人如逆水行舟，不进则退。现就今年工作，作如下反省:

1：工作的结果=思维方式*热情*能力

首先，顾名思义，能力即为工作能力。热情即为工作的干劲和努力程度。

而此处的思维方式可笼统理解为工作方法，是该公式中唯一有正负的变量。工作方法错误了，是负值，即使能力再强，热情再高，最终得到结果就是一个更大的负值。现如今的塑钢型材市场，甲方强势唯一指定的，寥寥无几。而话语权绝大部分掌握在门窗厂手中。今年管理处主要工作也是引导机构围绕大型门窗厂展开的，在与门窗厂价格、垫资、服务等方面博弈的过程中，成为大型门窗厂不可或缺的合作伙伴，合作共赢，为积极抢夺市场，打下坚实的基础。

2：破除舒适圈，推广新产品

新产品及市政管道和不锈钢管的推广一直是管理处的短板。虽积极引进新鲜血液，但总体下来，效果欠佳，不温不火已成常态。如何找寻突破口，如何做到星星之火可以燎原，是一直困扰我的难题。

3：薄弱区域的攻坚战

老生常谈，襄阳市场久攻不下，一直以来是心病。今年已做针对性人员调整，望明年有所改观。

仰天大笑出门去，我辈岂是蓬蒿人。我带领的团队是一支青年之师，望在明年的工作中，披荆斩棘，砥砺前行。